20年間イーグルセラミックスと手を繋ぎ続けてきた西安の伝説の輝かしい物語

その誇り高い思い出により、張茂林氏はここ数年、西安英牌陶磁器を代表するプロセスを「歩む」ことができました。「1999 年に英牌企業は再編され、当初の支店システムはディーラー システムに変更されました。 2000年、私はすぐに陝西省のイーグルセラミックスの流通ルートを引き継ぎました。この3階建ての建物は、当時、仏山市の陶磁器企業の展示ホールでさえこのようなモデルルームの概念を先駆けて行いました。当然、2002年に会社として活動を開始し、多くのメーカーから協力の打診がありましたが、その後2015年からは全て打ち切られてしまいました。このアプローチはチームの管理に有利であり、Eagle Ceramics 自体にブランド上のメリットがあるため、効果的な市場に焦点を当てることにさらに有利です。

張茂林氏は屈強で堂々とした風貌をしていますが、地元ブランドの運営について話すときは少し穏やかです。「イーグル セラミックスとの協力関係が 20 年も続くとは予想していませんでした。市場は発展しており、業界は変化していますが、イーグルセラミックス製品の堅固な品質基盤は変わりません。ブランドは、早期の企画、製品設計、製品構築に重点を置き、高品質の新製品を開発します。製品のプロモーション、アフターサービスを考慮し、 多くの顧客のニーズを満たすことができます。製品の生産、研究開発、国内外の全方位の開発戦略を堅持しているのはイーグルセラミックスです。長年にわたってマーケティングを行ってきたため、同業他社間でブランドがより良くなり、より安定したものになっていることが、私たちとの長期的な協力関係を勝ち取っているのです。」

西安鷲陶磁器展示館

輝かしいストーリー 2:< /p>

積極的に変化を生み出し、課題に対処し、飛躍を促進する

Eagle Ceramics の革新とセラミック産業への貢献と同様に、Zhang Maolin も西安市場に多大な貢献をしてきました。 2018年、張茂林氏は十数の家庭用家具ブランドと60の一流ブランドと協力して西安エリートアライアンスを立ち上げ、2019年にはアライアンスプロモーション活動を通じて、わずか2日間で60のブランドが16,000以上の注文を締結した。業界全体の発展のための新たな探求。

今日の多様化した新しいマーケティング環境と熾烈な競争に直面して、張茂林氏は 2019 年も引き続きマーケティング革新の主導権を握り、ブランド運営とプロモーションにおいてより積極的かつ効果的な試みと進歩を行い、幅広い 3- を達成しました。次元伝播モードと深さを組み合わせたもの。張茂林氏は、「来年の陶磁器建材市場はどれほど恐ろしいことになるだろうか？」と述べ、「今年は西安の豪華な装飾が施された住宅の割合が60％に達し、来年には90％に達すると予想されている」と述べた。別荘や中古住宅などの高級チャネルに行くことです。」 もちろん、中古住宅 彼は 2 ～ 3 年前から不動産市場に取り組み始めました。残念ながら、地元市場であなたのシェアを見つけるのは難しいでしょう。」

さらに、張茂林氏は奉仕の重要性を繰り返し強調しました。 「陶磁器は作るのが簡単ではないので、例えば大型スラブの販売サービスについても、材料からデザイン、デザインまで一貫したサービスを消費者に提供する必要がある」と述べた。建設だけでなく、国境を越えた協力とサービス革新を通じて、大型ボードフローリングの適用を支援します。配送サービスは基本的に消費者負担で、大きなボードはポーターに直接依頼し、エレベーターのない階段で2階まで運ぶことができます。手数料は1階で30元、20階までは600元です。倉庫から顧客宅の階下までの輸送費用は基本的に200～300元です。現在、西安の地元の消費者は市場の動向に非常に敏感であることを知っておく必要があります。一般的に、顧客は全面大理石タイルと大きなスラブを選択しますが、研磨タイルや磁器タイルを選択する顧客は多くありません。大きなスラブのサイズは 900 倍です。 1800㎜、1200×2400㎜。今後の市場の把握については、次のように述べた。次に、大型店の出店や多店舗化は行わず、多チャネル路線を採り、チャネル開発と維持にコストを投資する。

……

市場に対処するための戦略は無数にあります。張茂林氏は開発のために仲間を率いて団結し、西安のイーグルセラミックスの尊敬を勝ち取り、その戦闘力と止められない発展傾向を実証しました。他を上回ったのです。

西安イーグル陶芸チーム

栄光の物語 3:

前進する波が後退する波を押し返し、困難に立ち向かうチームを構築します。

「完璧な個人は存在しません。完璧なチームだけが存在します。」張茂林は、管理と優れたチームの構築を非常に重視しています。

2009 年の業界メディアのインタビューで、彼は次のように述べました。「鉄の軍隊を構築するにはどうすればよいですか?」まず人選の基準は道徳を第一に考えます。どんなに才能があっても素行が悪ければ会社では使えませんが、素行が良ければ、あらゆるチャンスを大切にして、将来的には優秀な人材になるでしょう。当社が提唱する人材の概念は、人材よりも忠誠心が重要であるというものでした。採用にあたっては学歴はあまり重視しませんので、やる気があれば成長のチャンスは与えられます。第二に、人を雇用することもまた、雇用をより良くするために疑わしいものでなければなりません。認可は権限の完全な委任を意味するのではなく、必要な監督メカニズムの確立を意味します。制御できなければ「仲間忠誠心」が現れ不公平が生じ、最終的には幹部や従業員の損失につながる。もう一度言いますが、人々を教育します。同社は従業員に個人の能力を発揮できるプラットフォームを提供します。同社の中堅幹部のほとんどは社内から昇進しており、多くの役職には従業員に能力を提供する副職が設けられています。管理者になる機会を提供する一方で、従業員は昇進の可能性を感じながら働くことができます。

張茂霖氏を長年フォローしてきた西安イーグルセラミックスのゼネラルマネージャー馬玲氏や、「中国優良陶磁器」で栄誉を獲得した西安イーグルセラミックスの従業員など、同社が育成する人材は随所にいます。陶磁器店のショッピングガイドを務めるウェン・ルイリさんは、同社チームのトレーニングを最も思い出に残っている。彼女は次のように述べた。同社が拡大トレーニングを企画したとき、彼女は衝撃を受け、団結の精神と決して諦めずに努力する姿勢に感動した。チーム全体を放棄する。彼女は、急速に成長するための基盤と自信を与えてくれたゼネラルマネージャーとチームにとても感謝しています。 「自分の仕事を好きになればなるほど、成功は大きくなります。」

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タオ・ジュンが語り直した物語はそれほど多くありませんが、エルサン・グロリアスの物語はすべて、市場経済の荒波の中で張茂林が飛躍的に成長したことを記録しています。

最後に、彼は今後 Eagle Ceramics をどのように進めていくかについて自分の考えをまとめました。「市場はますます困難になり、来年にはまだ穴があるでしょう。しかし、我々は見つけなければなりません」私は、困難を乗り越えるために、イーグル セラミックスとともに歩み続け、より多くの情熱、汗、知恵を駆使して、イーグル セラミックスが世界のブランドとなり、業界のベンチマークとなるよう努力してまいります。より良い未来」 張茂林氏は、イーグルセラミックスに最も密接に関係している言葉は「我々は、苦しい時も同じ船に乗っている」であると述べました。タオ・ジュン氏は、彼らが手を携えて前進できると信じています。