これをしないと仕事がなくなるかも知れません

記事/Zencan

新型コロナウイルスの流行下で仕事と生産が再開されて以来、陶磁器業界の商品のライブストリーミングに関する記事を読みすぎただけでなく、これ以上書きたくなかった記事もたくさん書きました。

しかし、「商品を販売するためにライブストリーミングに熱心になるのは無能なマーケティング部門だけだ」というタイトルの最近の記事が、Zhihu と WeChat で激しい議論を巻き起こしました。さらに、商品を販売するためのライブストリーミングはあらゆる分野でますます人気が高まっています。ブラザー・チャンに考えさせられる人生。 陶芸業界にはライブ配信という新たな視点があり、それを早く表現したいと思っています。

一

プロのインターネット有名人、Li Jiaqi、Wei Yaなどがライブストリーミングで商品を販売し、映画やテレビのスターであるYang Mi、Xu Dongdongなどがライブストリーミングで商品を販売し、司会者のSa Beining、Wang Hanなどがライブストリーミングで商品を販売し、起業家のLuo Yonghaoがライブストリーミングで商品を販売している。 、Dong Mingzhu氏らは商品を販売するためにライブストリーミングを行っており、衢州市市長のTang Feifanや海口市長のDing Hui氏などの政府関係者も商品を販売するためにライブストリーミングを行っています。商品を販売するためにライブストリーミングに専念しています。

生放送で化粧品を売る、生放送で衣料品を売る、生放送で電子・電気製品を売る、生放送で農産物を売る、生放送で家を売る、生放送で飛行機を売る、生放送でロケットを売る…売れない商品はほとんどない。生放送を通じて。

このため、『人民日報』人民評論は「『ライブストリーミング』は革新的な消費方法」であると考えています。

「新しいオンライン消費方法が次々と登場しており、オフライン消費の欠点をある程度補い、内需拡大と消費促進に役割を果たしています。」

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「最近、中央委員会政治局は会議を開き、『新たなオンライン消費の人気は衰えない』と強調した。「ライブストリーミング」、オンライン共同購入、オンライン教育... 感染症の予防・抑制期間中、新たなオンライン消費方法が出現し続けており、オフライン消費の欠点をある程度補い、内需拡大と消費促進に役割を果たし、強い活力を示している。」

ライブ ストリーミングが、後戻りできない新たなショッピング トレンドになったことは、さまざまな事実によって証明されています。

ロケットさえも商品に変えて、ライブストリーミングチャンネルを通じて販売することができる 中央委員会の政治局会議などのハイレベル会議でも、ライブストリーミングの役割を全面的に認めている なぜ陶磁器業界はライブストリーミングを通じてセラミックタイルを販売できないのか。ストリーミング？

二

オフラインの低価格プロモーションをオンラインに移行するだけでは、結果は誇張され、偽物であると疑われることが多く、実際に多くの販売実績を生み出すことは困難です。 …一部の業界関係者から批判されているように、陶磁器業界の商品のライブストリーミングには多くの欠点があります。

ただし、これらの欠点は陶磁器業界の長年の欠点である可能性があり、必ずしもライブ放送自体に起因するものではありません。

たとえば、低価格のプロモーションはブランドの品質を低下させます。

ライブストリーミング以前、陶磁器業界はすでに低価格競争の状態にありました。ギラン・アカデミーの学部長でオセアノ会長のBao Jiejun氏は、3月初旬のギラン・クラウド・クラスルームでこう語った。大きすぎると価格競争が必然的に起こります。","業界が衰退し始めると、必然的に再編や淘汰が起こるため、ノックアウトラウンドに突入するため、最も重要な方法は価格競争です。」 「コスト上の優位性があれば、恐れることはありません。」価格競争は避けられず、特に疫病の状況下では消費が突然縮小するため、生産能力の活路を見つけなければならない場合はどうすればよいでしょうか。注文はさまざまな方法でのみ取得できます。」

言い換えれば、疫病がなかったとしても、陶磁器業界は引き続き低価格プロモーションを行っていることになります。

陶磁器業界の再編段階では低価格プロモーションが常態化しているため、疫病という特殊な状況下ではオンライン生放送に移行してはどうだろうか。東鵬、ノーベル、マルコポーロ、モナリザ、関珠などのトップブランドでさえ、格下げされることを恐れず、積極的に生放送を行って商品を販売していますが、なぜ他のブランドはそれを扱い続けるのでしょうか。

市場は非常に厳しいので、ライブストリーミングは恥ずべきことではなく、名誉なことでもあります。

三

実際、陶器業界には多くの陶器会社やディーラーが生放送販売の仲間入りをしています。注意深く分析した結果、ライブ ストリーミングには少なくとも 3 つの主要な機能があります。

まず、メーカーの信頼を高めます。 疫病の流行中、ほとんどの陶磁器会社やディーラーは深刻な経営危機に陥っただけでなく、自信も失墜しました。現時点で、陶磁器企業の本社が商品を持ち込むための生放送を企画するか、ディーラー自体が商品を持ち込むための生放送を行う能力を持っている場合、それは間違いなく一部の消費者とつながることができることを意味し、メーカー内に浸透していた固まった雰囲気が一気に活性化し、その結果、徐々に自信が回復していきました。

2 つ目はブランドの宣伝です。 流行中に消費者がレンガを購入することはほとんどありませんが、ライブ ストリーミングは多かれ少なかれ一部の消費者とつながることができます。そして、一部の消費者とつながることができる限り、大小を問わず常に販促資料として機能します。カードの役割。

3 つ目は、メーカーやディーラーのスタッフに何かできることを与えることです。 疫病の影響により、ディーラー店舗は長期間にわたり通常営業ができなくなり、セラミックの販売およびマーケティング担当者はターミナルに出張することができなくなります。このような状況下で、仕事や生産を再開するにはどうすればよいでしょうか?会議やトレーニングのために 1 日中オフィスに座っていることはできません。会議やトレーニングにただ座っているだけで、ただお金を受け取ることはできません。誰もがそうしているように、長年のトレンドであるライブ ストリーミングを試してみてはいかがでしょうか。やりたいことがあり、安心して給料を受け取ることができます。

第 4 に、市場の回復に備えることです。 準備ができている人には常にチャンスが訪れます。疫病の流行中に「水を蓄える」ことに熱心に取り組むことによってのみ、市場が回復したときに業績の爆発的な上昇を導くことができます。ライブストリーミングは間違いなく、流行中に「水を確保する」最良の方法です。

3 月から 4 月にかけて、Shunhui の Douyin ファンはチャリティー生放送を通じて 2,000 人以上増加しました。4 月 17 日から 18 日にかけて、Eagle Brand は生放送を通じてクラウドファンディング製品の注文会議を開催し、総注文額は 2 億 8,993 万元となりました。 20 4月28日、建宜は「自然美・工芸」生放送工場を通じて本社展示場、大理石タイル研究開発センター、インテリジェント生産ラインを総合的に展示し、ブランド価値を人々の心にさらに深く根付かせた。 4月28日、Oceanoはライブブロードキャストを通じて74社の新規ディーラーとの契約に成功し、5月2日、Qianghuiは2.6トンのSUVによって転がされたタイルの優れた品質を完璧に実証した。 、セラミック会社は、さまざまなこの形式のライブブロードキャストを通じてディーラーと協力し、さまざまな貴重な実践的な結果を達成しました。

人々は依然として夢を持つ必要があります。それが叶ったらどうなるでしょうか?すべてを試してみる必要があります。成功したらどうしますか？もし生放送がなかったら、陶磁器会社のマーケティング部門の何人かは職を失っていたかもしれません。

もちろん、商品を届けるためのライブ ストリーミングに過大な期待を寄せることはできません。言い換えれば、ライブ ストリーミングを「ライブ ブランディング」や「ビデオ マーケティング」にアップグレードする方が賢明です。実際、一部の陶芸会社はこれを行っています。する。

さらに重要なことは、新型コロナウイルスが人類と長期間共存する可能性があることである。もしそうなら、ライブストリーミングが陶芸業界の標準となり標準となる理由がさらに大きくなるだろう。。