岩盤の価格競争を前に、この3つの側面から取り組んでみてはいかがでしょうか

文/maoran

—— あるブランド販売員の視点

5 月 19 日、Zhongtaojun は WeChat 公開アカウントで「エージェント 石板ブランド」を発行しました。 「知っておきたい4つのポイント」の記事で、某ブランドの販売員さんから上記のような声をいただきました。スレートに関しては、モナリザグループ文化部長の王立氏も5月20日、「スレートのダイニングテーブルは500元未満で販売され、スレートの価格戦争が始まった」と題する記事を書いた。すでに3月の時点で、新中源陶磁器のマーケティング部長であるChen Qinxian氏は、メディアとのインタビューでかなり予言的に次のように指摘した。2020年のスレート市場は流血の惨劇をもたらすだろう価格戦争。

岩板の最安値情報

中道君もまた、WeChat 上で、さまざまなプラットフォームやさまざまな個人から岩板の販売価格に関する情報を毎日次々と受け取りました。ということは、岩板 (1200×2400㎜) は今でも 480 元/枚で販売できるということですか?スレートを加工して完成家具にすると、ダイニングテーブルは1セット660元（椅子込み）ということもあるとか。 Zhong Taojun は静かに指を数えると、すぐに「心臓の鼓動」を感じました。これは非常に費用対効果が高いです。 Pinduoduo の共同購入で購入した椅子の価格は 1 脚あたり 100 元であることを知っておく必要があります。

上記のスレートスラブの販売価格に驚きましたか、それとも恐怖を感じましたか? （購入者にとって、それは間違いなく驚きでしょう）。

いいえ。 これは純粋にセラミック業界向けです通常の現象。 ここ数年を振り返ると、ある種の商品のトレンドが吹くのは毎回同じではないでしょうか。微結晶石は 1 個あたり数千元から 1 個あたり数十元に下がり、現代のアンティークレンガは 1 個あたり数百元から数十元に下がりました...

画像ソース ネットワーク

上記の例よりも安価な岩石板も存在する あるブランドが大型石板の分野から岩石板の分野に参入し始めてから、業界関係者はため息をついたという（恐怖）――。 価格が低いため、間違いなくスレート市場は破壊され、市場価格戦争が引き起こされます。

これが市場発展の必然的な現象であることを確認した上で、それでも受け入れを拒否する余地はあるのでしょうか？それで、それを受け入れたらどうですか？たとえば、メロンを食べる人は率直に次のように言いました。岩盤はもうだめです。新製品はどうですか?

いいえ。そう簡単に屈しないでください。多くのスレート「レンガ」は、スレートの市況を知った上で、毅然とした態度でこう言った。でも、どうすればいいでしょうか？

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製品の利点を最大化する

5 月 13 日、星博磁器が中国陶磁本社産​​業基地に入居する調印式で、中国陶磁本社の運営部長、唐潔明氏は次のように述べた。私たちは、これらの企業がパーク内の製品カテゴリーを充実させることを期待しています。olor:#008080">薄いシートや岩板は、製品の利点を最大化するために家庭用家具分野で使用できます。

実際、これは以前に新中源陶磁器のマーケティング部長、Chen Qinxian 氏が述べた「ユーザー思考」、つまり製品のカスタマイズです。

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体系的な製品構築

5 月 18 日、セラミック タイル接着剤ブランド「Sure Stick」のオープニング セレモニーで、特別ゲストとして香港シャンリャン デザイン有限公司のクリエイティブ ディレクターである蔡世才氏が次のように述べました。家の装飾チャネルや大きな住宅や別荘の設計によく使用されます。舗装やボードの設置に懸念があるため、製品の用途には機能性補助材料が非常に重要です。 Guangdong Heruide New Materials Co., Ltd. のゼネラルマネジャー、Hu Yuan 氏も次のように述べています。タイル接着剤を確実に効果的に塗布するには、タイル接着剤は建物と同じ寿命を持たなければなりません。タイル接着剤自体 これは体系的なプロジェクトであり、この特殊な製品（大型スラブ/岩石スラブ）については、安全に施工できるように、より多くの基準と手順が必要です。どんなに見栄えの良い製品であっても、それを効果的に実装する必要があります。

この問題に関しては、誰もがパニックになっていた某ダーブランドがこの点にいち早く気づいたのですが、「Tie De Wen」の初日には某ダーブランドの関係者が10名以上集まりました。ある Da ブランドの社長は、従業員にタイル接着剤ブランドともっと交流するよう奨励していると言われています。

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一流ブランドの製品

Zhongtaojun は、端末市場調査から得た情報からこの点を分析しました。

無錫鳳雅松・大羊明堂物品研究院のデザインディレクター、Lv Jianghong氏は、「実際、我々は皆、MarazziとGardeniaという2つのブランドの岩石板を使っており、その価格は1枚あたり1万元だ」と語った。

温州ノーベルセラミックス総経理の夏宗鵬氏は、「現在、スレート製品には800×2600㎜と1600×3200㎜の2つの仕様があり、1600×3200㎜の価格は1個あたり1万元以上となっている」と述べた。

無錫の若くてファッショナブルなダークホースブランドのディーラーは次のように述べています。900×1800㎜と1200×2400㎜のスレートの通常の相場は2000～3000元/㎡です。私たちの地域では、スレートは主に家具などに使用されます。背景、バーのカウンタートップ、ダイニングチェア（テーブルのほうが売れています）など、家中にスレート製品が使われることはそれほど多くありませんが、確かに非常に機能的であるため、間違いなくトレンドです。

……

美しい極薄岩板のアプリケーション レンダリング

人々にはさまざまなレベルがあり、さまざまなブランドにはさまざまなレベルがあります。これはあらゆる分野における発展の法則です。したがって、レベルが異なると価格レベルも異なります。

かつて業界関係者は、現実的な例を使って Zhongtao Jun 氏に説明した。「麻婆豆腐は 1 杯数十元で販売されているが、普通の豆腐はわずか数セントである。これらの消費者は皆それを知っていますが、それでも選択するでしょう。」麻婆豆腐。なぜ？ タイル張り製品の品質、ブランド料、販売料に加えて、サービスコストも価値の反映の一部です。

どう思いますか？