貿易会社が国内市場を開拓するには、その「強み」を次の3つに向けるべきです。

文/ホン・シャオチュン

一

4 月 21 日、中国陶磁ネットワーク プラットフォームは「2020 年、外国貿易企業は最も過酷な存続の課題に直面するだろう」を発表しました。一つの記事。記事の最後で著者は、「 予想外にも外国貿易企業は全体的な傾向に適応し、 変化と変革を行わなければならない緊急の時期に達していることが判明した」との見解を示しています。予言になること。

8 月 7 日、税関総局は最初の 7 か月間の外国貿易データを発表しました。データによると、1 月から 7 月までの我が国の対外貿易輸出入総額17 兆 1,600 億元のうち、輸出総額は7 月1 兆 6,900 億元、前年比 10.4 億元増加%。

国の対外貿易の全体的な状況は安定しており、改善しているようですが、残念なことに、セラミックタイルの輸出状況はそれほど楽観的ではありません。

統計によると、2020 年 1 月から 6 月までの我が国のセラミック タイルの輸出は16 億 4,600 万米ドルで、同時期に比べて減少しました。昨年の期間21.05%; 広東省は主要な陶磁器タイルの輸出省として、輸出量が 38.30%。

二

純粋な統計データはほとんど意味がありません。その真の価値は次のとおりです。人々に考えさせます。 1月から7月までの全国対外貿易データの大幅な増加は、主に我が国の協調的な疫病予防と制御によって達成された成果によるものであり、我が国経済の強い回復力も反映しています。対外貿易産業が効果的に安定化できたのは、まさに対外貿易の発展を支援するための積極的な措置を継続的に採用したおかげである。陶磁器タイル輸出データの「遅れ」現象を振り返ってみると、本当に原因は疫病なのか？著者は、この問題を主観的要因と客観的要因の観点から捉える必要があると考えています。

客観的要因 これは、ほとんどの国 (地域) で、我が国のセラミック タイル製品が長年にわたって続いている減少傾向です。中でも米国市場はさらに「ひどい」。中国の陶磁器タイルの米国への輸出は「反ダンピングと相殺」というジレンマにさらされている。それにもかかわらず、中国の米国向けセラミックタイル輸出総額が2020年1月から6月までに86.18％減少したというデータは依然として驚異的だ。

今年上半期のセラミックタイル輸出データでは、米国が輸出上位20カ国（地域）から外れたのとは対照的に、ベトナム、フィリピン、カンボジア、タイ、マレーシア、ミャンマーなどがトップ20に入った。東南アジア諸国がトップ10にランクインしました。この傾向は、中国建築衛生陶磁器協会が発表した2019年の業界輸出入分析で予測されており、「我が国の陶磁器タイル輸出に占めるヨーロッパ、米国、日本などの先進国への割合は減少している」 ASEAN、アフリカ一帯一路沿線国の数は年々増加しており、セラミックタイルの海外主戦場が米国からASEANに移っていることも事実です。

主にアンティークレンガを輸出する貿易会社の責任者である張氏は、すべての展示会が貿易会社の参加に適しているわけではないと述べました。彼は、国内と海外の美学の間には一定の違いがあり、人気のトレンドに慣れている国内の消費者が外国貿易製品のスタイルを認識するのは非常に難しいと考えています。 「デザイン展示会は私たちにとってより有益です。結局のところ、デザイナーのビジョンと評価レベルは比較的国際基準と一致しています。たとえば、8月には上海国際ホテルエンジニアリングデザイン展示会に参加しました」 ."p>

2. ライブ ストリーミングは実際にトラフィックを集めるためにプラットフォームを使用します。

外資系貿易会社が国内市場に参入した後は、新ブランドの確立からユーザーの認知獲得まで長期にわたるプロモーションを行う必要があり、国内販売への転換を希望する企業にとって、これは間違いなく大きな課題となります。ライブストリーミングは、流行後に普及したオンラインインタラクティブマーケティング手法であり、リアルタイム画像を使用して製品と消費者の間の認知距離を縮め、売上を短縮します。同時に、ライブ ストリーミングにはもう 1 つの隠れた利点があります。それは、電子商取引プラットフォーム自体が提供するチャネル リソースと情報リソースです。

2009 年から特殊な小型タイルを輸出している蔡翔碧氏記者は「我々のような中小規模の貿易会社がオフライン展示会に参加する場合、蔡氏の会社の現在のやり方はライブストリーミングを使って商品を持ち込むことだ」と明らかにした。 Douyin などの短いビデオ プラットフォームを通じてプロモーションを行い、オンライン プラットフォームを社内販売を開発するための重要なチャネルとして使用するなど。

3. 社内スキルを育成し、製品の中核となる競争力を強化する

プレッシャーに耐える最も有効な方法は、研究開発を強化し、製品を改善し、品質を確保し、市場を拡大するために「率先して行動する」ことです。これは、貿易会社の最初の仕事が「内部力を育成する」ことであることを意味します。 。」これにより、国内製品と海外製品の統合マーケティングが実現され、国内製品と海外製品を「同一ライン、同一規格、同一品質」にすることが可能となります。顧客を囲い込みたい場合は、製品の中核となる競争力を向上させることが重要です。これはほとんどの人が理解していますが、それができる人は多くありません。

外国貿易産業に従事するもう一人のレンガ職人であるディン氏は、「内なる力を育む」ことについて独自の洞察を持っています。同氏は外国貿易を国内販売に転換するということは、国内市場で人気のある商品を追随することではなく、 大衆消費者の視点から出発し、 より安全で信頼できる実用的な商品を生産する必要があると考えています。同時に、企業のリーダーとして、 インテリジェント生産を推進し、技術変革を実行し、自動ラインを追加し、生産効率を向上させ、 製品の品質を向上させる機会をつかむ意識を持たなければなりません。 。

国内販売への輸出は、海外市場からの撤退を意味するものではなく、また、建設および窯業産業が「密室」の自己循環型経済形態および発展モデルに入るという意味でもありません。タイムリーかつ効果的な生き残り策を講じることを意味します。市場環境の急激な変化への対応。

全体として、国内の消費者市場には大きな可能性があり、これまでの貿易企業の「片足で歩く」発展モデルには必然的に限界とリスクが存在します。 海外貿易と国内販売により二重循環が実現します。

著者: ホン シャオチュン