Li Zhilin: 将来的には、TOP20 セラミック企業の割合が 50% を超える可能性があり、99% の企業が TOP20 に入るチャンスを得るでしょう。

1月11日午後、「第10回全国陶磁器人民会議および2020年中国陶磁器ブランド会議」が仏山の華夏真珠ホテルで盛大に開幕した。李志林氏は「陶磁器業界の仕事」であり、建宜大理石の会長である。タイル氏は「未来の価値の再構築」をテーマに現場共有でスピーチを行った。

李志林氏はこう考えています—
1. 産業の集中度が高まっており、TOP10 の生産額は 18% を占め、3 ポイント増加している。将来的には、TOP10の生産額が30％、TOP20が50％を超える可能性があると考えています。

2. 2017 年には 2.2 でしたが、2020 年には各セラミック企業の生産ラインは平均 2.4 しかありません。これは、ほとんどのセラミック企業が中小企業であることを示しています。したがって、現在では競争はそれほど激しくありません。

3. 少ないほど優れており、多いほど少ないことがよくあります。より大きくなり、より多くのことを行うのが「兄貴」の仕事です。99% の企業がそれほど多くのことを行うことができないため、できることを減らして集中する方が良いのです。市場セグメントと専門技術を駆使して生き残る方法があるかもしれません。

4. 実際、業界全体でトップ 10 企業は 1,155 社に満たず、99% の企業にはまだ大きな期待があります。 TOP10またはTOP20に入ります。

5. ある観点から見ると、ビジネスの経営は、一度に一歩ずつ進むことではなく、誰が最後まで走り抜けることができるかという長距離走でもあります。

以下は Li Zhilin 氏のスピーチの書き起こしです:

今日 (1 月 11 日)、当社のセラミック タイル関係者全員が集まり、苗会長 (苗斌) の業界分析を聞いたところです (講演の詳細については、「最新データ! セラミックの年間生産能力」を参照してください)実際、この 3 年間で 15.45% の企業が撤退したと述べましたが、その雰囲気は非常に明るいものでもあります。これは非常に重いテーマですが、他のデータを見て、業界は大きな進歩を遂げたと感じています。

数年前、我が国の一人当たりの労働生産性はわずか 40 万元だったと記憶していますが、2020 年には 50% 以上増加して 65 万元を超えるでしょう。もちろん、世界の陶磁器大国との差はまだかなり大きく、イタリアは180万元だと思いますが、これは大きな進歩を示していると思います。

2020 年は、私たち自身に敬意を表したいと思います。

今日、カンファレンスから「未来の価値の再構築」について共有するよう依頼されましたが、年の初めに私たちは実際にかなり躊躇していました。Shi 氏が番組の最初のエピソードを放送したとき、私たちは皆、輸出が半分になるかもしれないと予測していましたが、実際には 20% 以上減少しただけで、全体の生産量と売上高 (成長) はどちらもプラスでした。これは実際にはそうではありません。簡単。試練が大きければ大きいほど、陶芸家の強い忍耐力の証明になると感じます。

2020 年の初めに一度武漢に行きましたが、12 月にもう一度行ったときの感覚は違っていました。振り返ってみると、これは私たちの業界にも当てはまります。特に2020年の初めは本当にパニックになっていたような気がしますが、1年経つと、先ほど宋会長（宋志平）がおっしゃったように、中国は偉大な国であることが分かりました（講演内容は「中国の稲盛和夫氏」を参照） ") "宋志平: セラミック企業の革新と変革はこれらのことを行う必要があります) は次のように述べました。中国はプラス成長を遂げている世界で唯一の主要経済国であり、来年の成長率は間違いなく 7% または 8% を超えるでしょう。誰もがとても自信を持っています。1年後にこのような結果を達成できたことは、私たち自身に敬意を表する必要があると思います。

将来的には TOP20 の割合が 50% を超える可能性があります

「未来の価値の再構築」については、午前中（1月11日）、私たちも「将来の大きな変化はどこに向かうのか？」についてよく考えました。中国企業の発展段階でもあり、この段階で考慮すべき問題、特に私たち「60年代以降」の創業者はすべて「再建」の問題に直面していますが、私たちはその固有の法則を理解する必要があります。物事の発展。これは論理的な思考プロセスですが、2 つの側面から共有したいと思います。

この絵は 2015 年に私が描いたものです。これは何を意味しますか?縦軸は企業数、横軸は時間である。2回の「窯業長征」調査の結果から判断すると、産業がある程度発展すると企業数は確実に減少する。ここ数年、当業界の集中度は向上しており、TOP10の生産額は18％を占め、3ポイント増加しました。将来的には、TOP10の生産額が30％、TOP20が50％を超える可能性があると考えています。

この曲線から判断すると、全体の生産量または売上高は比較的安定しているため、特定の企業が淘汰される可能性があります。実際、業界全体でTOP10企業は1,155社に満たず、99％の企業がTOP10またはTOP20に入るチャンスを持っているため、当社にはまだ大きな期待が寄せられています。 。

「ビッグ ブラザー」の現在の生産額はわずか 100 億であり、これは総生産額の 3 ポイント以上を占めており、まだ 97 ドルあることを意味します。％ 空間。これは課題であると同時にチャンスでもあると思います。 2,700窯を基準に計算すると、1社当たりの生産ラインは2.4本に過ぎず、2017年時点では2.2本と、ほとんどの企業が中小企業であることが分かる。したがって、現在、全員の間の競争はそれほど激しくないと言わなければなりません。

現在、上位 20 位の不動産業界の生産額は 50% を超え、大規模開発の段階を過ぎ、空調業界の場合は強化の段階に向かっています。現在、Greeと美的は2強の競争であり、すでに80％を占めており、空調業界には1〜2千社があることが判明しています。これは守らなければならないルールだと思います。

では、99% の中小企業はどうでしょうか?

ソン社長が今述べた 4 つの側面に非常に同意します。この観点は、彼の大晦日のスピーチで私に深く感動したからです。これは、ビジネスを運営する上での私自身の経験でもあります。多くの場合、意味は少なくなります。結局のところ、大きくなってより多くのことを行うのは「兄貴」の仕事であり、実際には、私たち99人がそれほど多くのことを行うことは難しいのです。 、もっと努力すれば、この市場セグメントで専門的な技術を使って生き残る方法を見つけることができるかもしれません。これが私にとって初めての開発経験です。

「トレンドに従うだけでなく、道筋にも従わなければなりません」

伝統的な製造業であるセラミック産業の 30 年以上の発展を振り返ると、以前は製造業が中心でした。生産効率の工場モデル、その後登場した市場モデル、王としての製品から王としてのチャネルへ。

実際、今日の競争は「その製品が欲しいですか?」という段階に達しています。しなければならない！チャンネルが必要ですか?欲しい！

しかし、今はユーザーの時代に突入しています。私たちはこの言葉について、特にインターネットの台頭以降、長年にわたって議論してきました。ユーザーの時代では、ユーザーが競争の審判者となり、決定権はユーザーにあります。特にインターネット技術の応用は、実際、このような状態をもたらすでしょう。他の州とは異なり、多くの産業が生まれています。

私たちの会社がどのような地点にいるかによって、将来どのような状況に遭遇し、どのような機会が得られるかが決まると思います。これが 2 番目の考え方であり、市場の法則に従って発展するというものです。

ルールは守らなければなりませんが、最大のトレンドは「中華民族の偉大な復興」だと思います。中華人民共和国建国100周年にあたる2049年に、中国は綿密な発展計画を立てています。中国は世界の中心に入りつつあるが、依然として何らかの問題はあるものの、中国の発展傾向に影響を与えるほどではない。

これが最大のトレンドだと思います。私たちはこの傾向を利用する必要があり、もちろん、私たち一人ひとりに関しては具体的な調整を行う必要があります。今回の感染症のような天候は誰にとっても同じですが、この 1 年間でうまくいった人もいれば、あまりうまくいかなかった人もいるのは、感染症との関係であなたが何をしたかに大きく関係しています。地理的位置や人々などの要因があります。

私たちは皆、セラミック タイルを作っているのですが、考えてみる必要があると思います。セラミック タイルは、自分たちのビジネスに役立つのか、それとも人々に役立つのか。私たちにとって、セラミックタイルは自社の商品ですが、消費者にとって、セラミックタイルは彼の商品ではありません。彼は家を改修する必要があるため、セラミックタイルを追加で購入するために私たちの店に来ました。

ユーザーにサービスを提供する場合、ビジネスのみに焦点を当てると、製品を販売してお金を取り戻すためのマーケティング手法が数多く存在します。これが当社の従来のマーケティングです。顧客のことを念頭に置き、真に顧客のための価値を創造できなければ、成果は得られませんし、どれだけ頑張っても多くの障害が立ちはだかります。これも皆さんと共有したいもう一つの視点です。

2 日前、「The Great Businessman Meng Luochuan」という映画を観て、それを深く理解しました。このビデオでは、中小企業と大企業の概念について説明します。中小企業とは何ですか?自分の利益のために行動し、他人の利益を考慮しない人もいますが、大企業家は自分の利益のために行動し、他の人にも利益をもたらします。彼の研究は偉大な道につながり、彼の業績は国家につながり、特に中華民族の台頭の段階では、真に力とつながることが私たちの発展に役立つかもしれません。時代。

もちろん、自分の利益のために他人の利益を害する暴利者もいます。

これも私が描いた絵であり、私の感覚に基づいているため、正確ではない可能性があります。当社の企業には多くのタイプがあります。最初のタイプは、支払ったものを得るというものです。ただし、後でアップグレードするときに、企業はニーズを満たす優れた製品を開発します。顧客のニーズの次のレベルは、優れた製品に加えて、いくつかの優れたソリューションを提供することであり、会社が第 3 のレベルに発展すると、これは同時に目に見える価値になります。私たちは正当なビジネス上の利益を得ました。

実際に「大企業」の観点から評価すると、顧客の物質的なニーズを解決するだけでなく、顧客の精神的なニーズ、特に消費のアップグレードや顧客の精神的なニーズを満たすためにもアップグレードする必要があるかもしれません。彼のニーズに応えられれば、商業的価値が得られるだけでなく、社会的価値も生み出され、私たち自身の人生の価値も高まるでしょう。

長距離走の考え方と精神を持ってビジネスを管理しましょう

私たちのセラミックタイル事業は人々の住まいに関わるものなので、ユーザー自身に立ち返る必要があります。これが出発点です。ビジネスの本質は交換です。なぜ顧客があなたと交換したいのかということです。この費用対効果とは、実際には、費用対効果が高いものを指します。顧客のために生み出される価値がさらに高まります。

ソン社長も先ほど、将来の開発にはデータやインターネットとの連携が本当に必要になるかもしれない、そうすることで顧客により正確かつ効率的に価値を提供できると述べ、実際に別の方向性についても言及し、私を勇気づけてくれました。資本を結びつける。

最後に、私の最も深い経験でもあることを皆さんと共有したいと思います。大学時代は長距離ランナーとして全国大学競技大会に出場し、ほぼ出場権を獲得しました。

その時、私は長距離ランニングに多くのスキルがあるわけではないことを深く理解しました。私が毎日練習しているのは、少しずつ頻度とペースを上げて継続することです。ある意味、ビジネスの経営は長距離レースでもあります。時には、一歩ずつ進むことが重要であり、誰が最後まで走りきれるかが重要です。これは、焦っているときに心を落ち着かせるのに非常に役立ちます。 。

私たちは現在の課題に直面するだけでなく、未来への希望に満ちていなければなりません。私は陶磁器産業が日の出の産業であると常に感じてきました。特に今、このような良い時代に直面しているので、私たちは変化を起こさなければなりません。 。

(記事はセラミック情報より転載)