感染症流行後の時代、これが陶磁器業界が活路を見出す唯一の方法である

記事/Zencan

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6 月上旬、夏は活力に満ちています。

広東省仏山市の状況から判断すると、多くの地域社会やオフィスでは体温測定が不要となり、幼稚園は6日間再開され、小中学校は20日間以上再開されています...最も早い仕事の再開。陶磁器業界に入社して4か月が経ちました。

国内の新型コロナウイルス感染症の流行はいずれ終息し、人々の生活やあらゆる分野への影響は徐々に沈静化するだろう、という一点をすべてが指し示しているように見える。このような環境の中、窯業業界は回復し始めており、通常の売上を計上している窯業会社も増えてきています。筆者の把握によれば、5月の窯業各社の売上高は2019年の同時期をも上回った。

陶磁器業界は感染症流行後に本当に大流行を経験するのだろうか？ 答えは「はい」でもあり「いいえ」でもあります。

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「はい」と言える理由は、疫病の影響で遅れていたセラミックタイルの需要が徐々に解放され、一定期間内に小さなピークを形成するためです。

6月1日、天猫（Tmall）の「618」と京東（JD.com）の「618」が同時にスタートし、前者のホームデコレーションブランドの最初の1時間の売上高は昨年の全日を上回り、後者のホームファニシングカテゴリーの最初の1時間の取引高は2倍に増加した。前年比150%。

これら 2 つのプラットフォームでは、セラミック タイルを含むさまざまなタイプの住宅装飾および建築資材製品が感染拡大を経験しており、流行後の装飾需要の報復的な増加を示しています。これは、一部の業界リーダーが以前に判断したとおりであり、感染症の流行は、昨日の消費の遅れが今日の業績の爆発につながることは間違いなく、遅れるだけです。

4月以降、多くのセラミック企業の販売実績が着実に回復していることは、セラミックタイルの需要が継続的に解放されているという最も強力な証拠である。

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私が否定的だと言う理由は、すべての陶磁器会社が流行後に大流行を先導できるわけではなく、一部の企業はまだ「感染後」にある可能性があるためです。疫病時代』『ノックアウトされました。

まず、疫病をさておき、近年、過剰生産能力、需要の縮小、消費のアップグレード、チャネルの分裂、環境保護、その他の不利な要因の影響を受けて、セラミック企業とそのディーラーの再編はさらに激化しており、強力な企業がいる。ますます強くなり、弱者はさらに弱くなるという 2 つのレベルの差別化パターンがますます明らかになってきています。
つまり、同じ市場環境のもとで、一部のセラミックス企業はその流れに逆らって上昇し、業績を伸ばし続けた一方、一部のセラミックス企業は下落を続け、業績は下降し続けた。 率直に言って、たとえ感染症が流行していなくても、陶磁器業界は 2015 年以降、特にそれ以降、「喜ぶ人もいれば悲しい人もいる」状況が続くでしょう。 2018. 今後も、2015年以前のような「こんにちは、みんないい」という市場状況はなくなるのではないかと思います。

第二に、感染症流行後、窯業業界の競争はさらに激化し、ほとんどの窯業企業が直面する生活環境はさらに悪化するだろう。これは主に 2 つの側面に反映されます。

第一に、政府主導による後進的な生産能力の段階的廃止プロセスにおいて、生産能力は低下することなく増加しました。

一方で、大手企業の発展と成長に伴い、グリーンでインテリジェントな生産ラインが徐々に増加しており、例えば四川龍昌は重慶栄昌光福園と協力して計画、宣言を行っています。 、面積17.74平方キロメートルの「中国の陶磁の首都（中国西部）」を共同で建設します。一方で、政府による陶磁器産業に対する環境保護要件がますます厳しくなる中、多くの陶磁器企業の生産ラインはすでに停止されたり、「石炭からガスへの切り替え」が行われたりしているが、突然の疫病の影響により、たとえば、閉鎖または長年休止していた江西省の生産地域の多くの陶磁器会社が復活しつつあります。

第二に、セラミック タイルに対する消費者の需要は二極化しています。

前述した陶磁器企業とその販売業者の二段階の差別化パターンもこれと密接に関係している。感染症の流行後、高所得者は住宅の品質にもっと注意を払うようになり、より良い製品、ブランド、サービスを提供する陶磁器企業はより多くの市場を獲得することになるだろうし、収入に影響を受けた人々は装飾要件を減らし、より低価格の陶磁器タイルを選択するかもしれない。この状況は、陶磁器企業とそのディーラーとの間の二極化をさらに強化することは必至であり、トップブランドは発展の機会を得る一方、中間ブランドはブランド影響力、マーケティング力、総合的なサービス能力を向上させるために投資を大幅に増やすか、あるいはそうするだろう。利益は無限に減少し、ローエンド市場に落ち込んでしまいます。その結果、市場競争はさらに激化し、価格競争はさらに熾烈を極めるだろう。

疫病によって抑制されたセラミックタイルの需要が解放される頃には、セラミック業界の状況は前例のないほど厳しいものになるでしょう。

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もちろん、これは中小企業の窯業企業に絶対に未来がないという意味ではありません。

Jianyi Marble Ceramics の会長、Li Zhilin 氏は最近、次のような声明を発表しました。資源の配当、政策上の利益、市場の増分配当は徐々に消えつつありますが、付加価値のある配当と人々の心は失われています。配当金が徐々に到着しています。

「国民経済の継続的な発展と人々の生活水準の継続的な向上に伴い、消費者の製品やサービスに対する要求はますます高くなっています。これは付加価値です。」スパン>

「タイルは消費頻度が低く、使用頻度が高い製品です。顧客が家を飾るためにセラミック タイルを購入するとき、彼らは妻や娘と結婚するのと同じくらい慎重になりますが、そうではありません。それについてはあまり知りません。顧客にとっては多くの罠があり、それが顧客のブランドに対する不信感につながります。したがって、会社の最大の運営コストは「石炭からガスへの変換」ではありません。顧客から遠く離れており、消費者は私たちを十分に信頼していません。これを突破できれば、あなたは間違いなく将来のリーダーになれるでしょう。」

付加価値配当と人気配当を掴むためには、良い商品をベースにブランド価値とプレミアム力を高める必要があります。これは陶磁器業界に限らず、あらゆる分野に当てはまります。

ブランド価値とプレミアム機能を強化するために、セラミック企業はブランドの認知度や影響力を構築し、ブランドのパーソナライゼーションと擬人化を通じてブランドを血肉、感情、個性を備えた「人」に形作るだけでなく、真新しいブランドを使用する必要があります。ユーザー思考は過去の製品思考に取って代わり、私たちはディーラー、エンジニアリング顧客、そして特にユーザーに現実的なサービスを提供します。